有些企業把微信營銷玩的風生水起，但是更多的企業滿懷信心搭上微信掘金之路，卻徘徊在大門之外！也許很多人都在問，如何玩轉微信這把利刃，路在何方？

 

    本文來盤點一下近兩年暖通企業及展會成功的微信營銷案例，也許可以從同行身上挖掘到自身營銷的創意和策略。

 

    奧克斯空調突圍營銷出新招

 

    早在2013年，奧克斯成熟的線上營銷策略和富含創新理念的產品成為全行業關注的熱點，強勢的微博推廣 為奧克斯品牌聚焦超高人氣，轉發即送“脫光”紅包活動不斷發酵，吸引大量用戶關注并升級至參與網購，此舉不僅對于短期促銷助益良多，更有利于長期客戶好感 度的沉淀，為未來品牌互動積蓄能量。據官方數據統計，奧克斯空調于雙十一期間實現整天銷售額達1950萬，天貓旗艦店更以1小時破100萬的成績領先于其他品牌。

 

    美的中央空調玩轉微信邀請函

 

    去年九月，美的中央空調37場全國巡回新品推廣會首場在廣州拉開序幕，早在會議開始前，一封創意十足的微信邀請函就已在暖通行業專家，設計師及經銷商之間流傳，超過2萬人使用該邀請函。微信邀請函的使用再次讓行業各界人士感受到美的中央空調的營銷創意。

 

    暖通雖是傳統產業，但美的中央空調在日新月異的新媒體上的傳播新思路卻層出不窮，新穎的營銷方式一波接著一波。從新品推廣會的粉絲掃描關注互動，到美的智能中央空調APP的掌上智能新體驗，美的中央空調的每一次嘗試都吸引著業界的關注，此前在世界杯期間的“翻轉世界杯”活動也是新意十足、令人印象深刻。

 

    2014年制冷展，微信營銷玩出“火”

 

    “您只要用手機里的微信軟件掃描一下我們企業的這個二維碼就可以拿到禮品。”

 

    “您只要掃描一下我們微信的二維碼并關注我們官微，就可以參與我們現場舉行的抽獎活動了，中獎率100%。

 

    在2014年中國制冷展舉行期間，這樣的話語參展觀眾在很多企業的展臺上都可以聽到。在今年的中國制冷展上，很多企業都推出了各自的微信活動，用來吸引觀眾和他們進行互動，用手機掃描公司的二維碼，然后加入到公司的微信群里。在2014中國制冷展上，微信營銷成為了繼“美女效應”外，最火的一種營銷方式。

 

    海爾空調：重新定義世界杯營銷

 

    2014年夏季世界杯期間，海爾空調依托騰訊世界杯64場比賽專題的巨大流量進行活動引導，通過活動網站和騰訊健康頻道《名醫堂》至視頻欄目，以及空調病問答互動，深度溝通不得空調病的產品亮點；借助二維碼及相關資源入口，引導用戶跳轉海爾線上商城，通過微信支付快速完成購買行為，實現精準觸達家電網購人群、獲得產品深度認知和提升產品銷量的效果，提升品牌影響力，并促進用戶線上購買。

 

    此次項目共有714萬人次參與視頻、游戲、問答互動，促進產品銷量顯著提升。據海爾數據顯示，活動期間海爾空調在全國電商平臺銷量躍升至第一名，這是海爾品牌向互聯網營銷轉化的一次成功嘗試，借勢世界杯大事件實現天樽空調最大化曝光，同時以定制化內容和互動溝通產品亮點，引領傳統家電品牌借勢互聯網營銷快速轉化的新思路。

 

    科龍空調推出“KFC微信直銷”

 

    說起KFC，你會想到什么？肯德基？開封菜？現在，KFC又有新解，那就是科龍空調剛剛攜手微信推出的直銷模式（Kelon Factory to Customer）。

 

    KFC，字面意思就是“從工廠到用戶”，但這次科龍空調的玩法卻不同。新模式有3大關鍵詞：永不降價、總部直銷、48小時送裝同步。

 

    在渠道的選擇上，科龍空調沒有選擇傳統的線下渠道和風生水起的大電商平臺，而是牽手微信，借助日益成熟的微信生態圈以及6億多用戶，通過對微信公眾服務號的二次開發。其中的考慮是，微信的生態圈相對是封閉的，通常不去騷擾用戶，能保持最好的體驗。

 

    為了鼓勵用戶口碑分享，科龍空調還推出了微信新玩法：只要你把微信商城的頁面分享到朋友圈，并且有人通過你的鏈接產生了購買，它就會在根據購買的機型在48小時內對你進行現金提成的兌現，如果你覺得不過癮，還可以參加“直銷合伙人”計劃，只要簡單備案自己的信息，成為科龍空調直銷合伙人，就能賺取更豐厚的回報。

 

    在線點評：粉絲基數 出彩創意 一個都不能少

 

    倘若你的企業還沒有微信公眾號，那么你真的就out了，如果你的企業沒有出彩的巨大的粉絲基數，那么你的活動也無疑是自說自話，難以見效。

 

    本文中列舉是2013年、2014年的空調企業和組織利用微信開展的部分營銷活動，這些案例能出位被各大媒體轉載，其中不乏“創意”佳作。

 

    巨大的粉絲量，出彩的創意，雙劍合璧，將產生巨大的威力！進而引爆微信圈，引起病毒式分享，被各微信大號及媒體轉載.....以四兩撥千斤之力，小小代價，最后必然產生巨大的市場效應。

 

    而微信基數的不斷增長，是考驗的綜合實力和長久的耐力，功夫在于平常！出彩的創意則需要腦細胞高速的運轉，那么我們就“創意”來進行幾點歸納，也許有助于你打開“創意”之門！

 

    以下來自互聯網，原文名稱：《微信營銷：創意十二“易”經》

 

    十二條微信營銷創意軍規 助你打開創意之門

 

    一、 積極尋找話題，引起議論 做微信營銷的時候，設置的話題要富有話題性，最好能引起用戶的議論。這樣，才能夠在消費者當中引起議論和傳播，受眾面才能擴展開來。

 

    二、 不要千篇一律，要有差異性 人們都不喜歡毫無差異的東西，千篇一律只會讓人感到厭煩。做微信營銷的時候，設置的創意要有差異性，千萬不要跟風、模仿。

 

    三、 積極滿足客戶的需要，有訴求 制訂營銷方案的時候，要設置一個訴求點，而且自始至終只能傳達一個訴求點，這樣，當這個訴求點滿足了消費者需求的時候，他們就會掏錢購買。

 

    四、 晦澀難懂無人理，要淺顯易懂 企業面對的消費者都是普通人，如果創意艱澀難懂，是不會引起消費者的興趣的。唯有淺顯易懂的東西，才能讓人接受，才有利于人們的參與。

 

    五、 換個思路，讓自己的營銷有意義 做微信營銷的時候，企業要換個思路，讓自己的營銷富有意義。因為只有有意義，才能夠讓消費者感受到創意的內涵。

 

    六、 樣式精美，給客戶以好感 舉辦微信活動的時候，創意要精美，要給用戶一種賞心悅目的感受。如果讓人看起來不舒服，怎么能吸引人群？

 

    七、 內容適宜，力求差異性 設置推送內容的時候，針對性要強，要針對不同的用戶推送不同的信息。如果千篇一律，忽視了不同群體的需求差異性，輕者會引起他人的反感，重者會丟失掉這個潛在客戶。

 

    八、 不要過于平實，要有藝術性 做微信營銷的時候，創意要具有一定的藝術性。無論是營銷活動還是消息推送，都要美觀，不要過于平實。

 

    九、 給自己的微信創造點公益性 今天，很多企業都非常注重公益活動，因為這些能夠給企業帶來好的口碑。要想贏得利潤，口碑相傳很重要。如何讓微信做的有創意？可以從公益性入手。

 

    十、 依托用戶，最可靠 好的創意來源于對用戶的洞察！創意不是孤立的，它來源于人們的生活；如果離開了用戶，創意也會變得毫無意義。

 

    十一、給“粉絲”留下深刻印象 富有創意的東西，一般都會給用戶留下深刻的印象，這樣用戶在下次選購商品或服務時才會想到你。

 

    十二、積極尋找，完美整合 開始微信活動的時候，要有一個好方法——移花接木。將多種元素、活動完美整合在一起，就是一個好創意。